从初见曙光到复课“逆袭”，爱学习暑秋云巡展南京领航

从4月开始,多地陆续明确复课时间屡登热搜。今年4月7日,江苏省就教培机构何时、如何复课做出了明确答复,指出了教培机构复课的所需准备及所达标准,意味着教培机构可提交申请验收合格后即可复课,消息一出立刻引起教培行业集体关注,不仅振奋人心,也标志着教培机构终于盼到了复课曙光。之后,各地陆续公布培训机构验收合格名单。自5月开始,安徽、江苏多地的K12培训机构相继恢复线下运营。在多地K12教培机构复课之际,爱学习开启了“万校同行,云上共生”2020年全国云巡展。

5月15日,爱学习云巡展第四站落地南京,为苏沪皖地区的教培机构提供独家暑期解决方案。本次巡展活动主要围绕苏沪皖地区K12教育机构的复工复课和暑秋规划相关主题开展,由爱学习学科中心总监王凯老师发起主讲,同时邀请到南京市社会培训行业协会樊飞会长、上海元博教育郭旻校长、安徽博锐思教育唐磊校长、爱学习华东区运营经理陈哲出席,与在线参会的300多家教培机构校长做主题分享和沙龙探讨。

落地本地化教育OMO,加速机构实现5个在线化,打赢暑期翻身仗

寒假春招已错过,2020暑期成为K12机构增收的新希望,同时,也必将充满挑战。

受疫情影响,从2月初“全民网课”到4月份这3个月网上学习,在线教育加速市场下沉覆盖,全国性品牌机构、在线网校实现全面扩张,区域化网校成为3-6线城市线下教培机构最大的竞争对手,与此同时,教培中小企业在线化能力缺失弱势整齐暴露,在线教育弊端被学生家长析毫剖厘,在这样的背景下,线上线下相融合的OMO教育模式,成为大势所趋。

2020暑期,转型OMO,强化本地“线下”优势,弥补5个在线化短板:教研在线化、教学在线化、辅导在线化、管理在线化、营销在线化,成为大量中小教培机构的“逆袭”之选:《K12教育培训机构OMO 专项调研报告》显示,在调研的26个省市自治区、400多个市县中,72%的线下培训机构表示会考虑使用OMO模式的教学产品。

什么是OMO?2017年李开复在《经济学人》杂志上首次提出:未来世界即将迎来OMO(Online Merge Offline线上与线下融合)的时代。自此,各行各业开始探索如何实现OMO。教育行业普遍认为,双师课堂正是OMO模式的真实落地。因为,教育的本质是内容和服务,即将教育拆解,“教”是内容,是传道受业解惑、教知识,“育”是服务,是陪伴成长、育人。“育”对线下场景依赖度高,是线上难以实现的,而“教”对教育师资依赖度高,纯线下的机构很容易摸到天花板。在线教育的优势:名师效应最大化、可快速复制等,这又是传统线下机构短板。OMO线上线下相融合的模式,将“教”与“育”的一系列场景进行解构,同时解决机构线上线下两个痛点,既保存线下的场景体验,又能发挥线上的数据智能优势,形成优势互补。

在疫情的推动下,整个教育行业都在谈论OMO模式,现在行业很多人都在说OMO是线下机构的“救世主”。市面上也推出五花八门的OMO产品和模式,但90%以上的都是假OMO。业内人士指出,机构想要实现5个在线化,对AI、大数据、云计算、物联网等技术的要求都较高,中小企业难凭一己之力实现OMO,必须借助第三方平台的赋能。以独占K12教育To B第一梯队的爱学习为例,自2016年首次向行业开放双师资源,爱学习就开始了对线上线下相融合模式的探索。过去的4年间,爱学习投入巨大资金、人力和物力,才探索出得到行业认可的OMO落地产品。

爱学习学科中心总监王凯强调:“真正的教育OMO主场景仍在线下。在80%线下高质量服务的基础上,结合教研在线化、教学在线化、辅导在线化、管理在线化、营销在线化,才能发挥出OMO的真正优势。”也只有遵循这一规律的OMO产品,才能帮助机构在面对拥有在线优势的网校和品牌优势的巨头的暑期大战中,不处于劣势。

教学产品再升级,AI精品课助力稳锁入口生源

近日,各地线上线下教育培训机构陆续推出暑期课程。事实上,今年的暑期大战已经打响,不少机构已经抛弃春季课,提前3个月开始“抢跑”。

面对紧促的转型、复课,迎对“空中”“地面”的生源抢夺战,首要问题就是完成现有学员无流损地分批续班,同时挽回寒假班到春季班流失的学员,其次是打出组合拳吸引更多新鲜生源,尤其是入口年级生源,后续源源不断且精准的新生源就是机构“回血”的重要条件,采用能够实现全场景教学的OMO教学产品,制定比往年更加灵活的暑期方案,K12机构才能真正战斗力翻倍。

针对2020暑期,今年4月,爱学习率先推出暑期OMO产品解决方案,对OMO教学产品再升级,提出“与K12机构一起打赢暑期翻身仗”,力助机构快速实现OMO转型,机动灵活提供多场景个性化教学服务。

据悉,爱学习AI好课暑期向全行业开放,同时将重金打造针对入口年级的引流课——AI精品课。AI精品课依靠绿幕合成技术与AI技术共同完成,一段5分钟的视频至少拍摄60分钟素材,更有动画师、特效师后期逐帧调整合成动画,1分钟的AI精品课视频,需动画师调整1440帧画面。爱学习在AI支撑技术上加大投入,在AI课程互动性和趣味性上增加研发,强化AI课程在名师教学、灵活排课方面的优势,帮助机构招生、续班,零压力完成个性化教学,极大提高优质教育内容的效率发挥,降低机构的师资成本,帮助机构抢占暑期招生、续班窗口期。

爱学习双师系列产品:双师课堂、AI好课和AI精品课,帮助机构锁定清北名师在线教学优势,又能轻松实现暑期灵活排课、自由组课。高清精美的画面和剧情串联的知识点,让学生发现学习乐趣。与各家AI课堂相比,爱学习AI好课目前是覆盖年级多,覆盖学科全,教学体系也相对优的。爱学习AI好课从可以帮助机构实现“千人千面”的“颗粒化教学”,主要针对解决孩子“有无兴趣“和“学懂没有”两大核心问题,同时提高机构拓展学科和增加排课的能力。爱学习AI课程现已覆盖80%双师课堂。

同时,爱学习3阶课在暑期也得到了进一步优化,加强了AI辅导老师的匹配算法,课后易错点、重难点习题推送更有的放矢。在强化3阶课学习效果的同时,配套教辅套装全面升级,以小括狐探索宇宙为主题的视觉设计,充分激发孩子的求知欲和好奇心。

聚焦苏沪皖教培生态,个性化暑期解决方案出炉

针对2020年暑期,爱学习不仅推出了OMO产品解决方案,还针对千校千面,千城千政,提供精细化运营指导。针对区域大型机构,爱学习此前探索的本地化教研、本地化双师成果,将在这个暑假与合作机构进行分享。针对需要长期运营指导的中小型机构,还推出一个特别的OMO陪跑“暑期成长”计划,指导机构根据本地暑期具体政策、时长,定制暑期排班运营策略等方式,帮助机构打赢这场线上、线下结合的暑期战役。

爱学习学科中心总监王凯老师介绍,“优质的内容是爱学习从品牌建立之初就在努力做的事情。这两年疫情在加速教育在线上化的进程,另外一方面我们也要拥抱新的技术,因此除了优质的内容,我们还在努力的做一些优质的产品。但是最核心的还是有趣的灵魂,有趣的灵魂对在线上服务确实很重要,对孩子的成长,对孩子学习效果,才有保障。”

南京市社会培训行业协会会长樊飞,从教育协会角度为大家做了三个方面的分享,第一是关于疫情下的挑战和思考,第二是关于复工复课一些准备和安排,第三是关于下半年机构面临的运营的建议。他也呼吁,“在疫情之下,希望我们各个机构都能够坚强的生存下来,让自己的基因更加强大。也希望所有人能够坚守行业自律,一定要规范办学,在规范之下把学办强办大。”

上海元博教育郭旻校长,从机构运营角度给大家分享了他们在疫情前后在线教育和转型逆袭的经验,以及对于后续发展的策略规划。上海云播教育线上课程转结做到了96%,目前经过努力暑期续班率已经过半。郭校长对于机构后续发展给了多想建议,“第一,要保证自己团队的企业文化和凝聚力,能够在不同的环境下去变革,抓住线上社群,引流招新。第二,对于老学员的服务,甚至是学生家长的满意度,都需要在团队中,在疫情期间要付出100倍的努力”。

同时,安徽博锐思教育的唐磊校长,也从机构复工复课方面做了经验分享,他说,“第一物资储备要完善,第二管理条例要完善,比如消毒的表格,出入人员的登记表格,第三演习演练做到位。”另外,他也建议机构暑期招生排班更加灵活,先保证续班率。

期间,机构校长们也都谈到“双师课堂”,大家认为双师课堂能够很好地解决机构在疫情前后线上和线下的高质量教学问题。据了解,爱学习双师课堂现已与2000+机构合作了5000+间教室,同期服务30万学员,并创造出5000多位辅导老师这一新岗位。2019年4月18日,爱学习又推出OMO创新产品“3阶课”,将线下教学效果与线上教学数据相融合,现已覆盖6000+机构,同期学员达到200+万。2019年秋,爱学习又推出AI好课,利用AI技术稳定输出优质线上教学内容,同时帮助机构降本增效。AI好课现已覆盖80%的双师课堂学科内容,2500+间教室可随时接入。