推广高品质生活方式--上海世贸商城打造“大国别中心”

更新时间：2014-8-6 15:47:07 来源：上海会展经济

推广高品质生活方式
上海世贸商城打造“大国别中心”

6月11日，随着上海世贸商城首届“风雅颂高端生活精品展”的开幕，上海世贸商城搭建“大国别中心”的经营战略浮出水面。据世贸商城执行副总裁罗伟超先生介绍，“大国别中心”是基于世贸商城3楼“进口商品展示交易中心”平台的定义而制定的升级版本，核心宗旨是顺应发展内需市场的社会契机，大力引进和推广国际高品质生活商品和生活方式。
本次首届“风雅颂高端生活精品展”的举办，是世贸商城实施“大国别中心”平台搭建的成果展示，同时也是为入驻“大国别中心”的国际家居品、服饰品、珠宝饰品、礼品、食品等优质生活商品提供的配套推广类活动。此类活动最大的特色是以小型精品生活馆的舒适形态，塑造鲜明的高品质生活态度，在上海面向追求品质格调的VIP消费者和专业高端买家搭建的体验式采购生活馆和一对一交流平台。

“大国别中心”立意品质生活
“大国别中心”概念的源头要追溯到2012年8月，上海世贸商城启动由跨国采购交易中心向内销国际商品常展中心转型战略，上海首家“国际进口商品展示交易中心”（国别中心）在上海世贸商城3楼正式落成。15个国家和地区作为一期客户率先相继入驻，荟萃了全球最有特色的食品酒类、家居用品、珠宝首饰、服装乃至高端商务礼品和奢侈品等上千种商品，发展至今已成为上海具有唯一特性的国际优质进口商品常年展贸平台。
上海世贸商城执行副总裁罗伟超说，“国别中心”的诞生是国内中高端消费群体购买进口商品的大势所趋。始建之初，“国别中心”得到了上海市政府等各方支持。经过两年的运营，面对国内越来越快速提升的品质消费，一个突出特点在“国别中心”悄然彰显，“进口商品类别变得更加丰富和复杂，世贸商城3楼展贸空间的商品展示规划已无法满足商品品类的迅猛增长，”罗伟超表示：“在这两年期间，我们其实不断地总结入驻商户发生的一些变化。首先，我们重新围绕整个经营环境进行梳理，新战略制定的第一个背景条件还是立意在进口商品消费旺盛的市场需求上，无论在食品、家居品还是服装等进口商品方面都是有着极大的购买需求量。”
“同时，我们围绕世贸商城自身的优势产业做梳理。服装和家用品这两个产业是我们十多年一直在坚持和打造的，而且有产业基础也经历过起伏。从服装来说，以欧洲品牌为主的海外服装业一直希望能进中国市场，尤其近年历史增长速度惊人，这和全球消费市场变迁有关系。中国消费市场有可能会在未来超过美国，这也是海外品牌想提前进入和占据这个市场的原因。”
“在家用品方面，我们发现日本、东南亚还有欧洲的优质家用品以及礼品，随着人们对品质生活和个性社交的需求上升，也快速向世贸商城聚集。”罗伟超认为，第三个主要品类是这两年世贸商城一直在投入和希望能做大做强的，就是进口优质食品和饮品，这个品类在世贸商城3楼“国别中心”亦初成规模。“我们在3楼和租户专门定期组织了一些纯粹以食品、饮品为主的体验式销售，当然这主要是对国内食品安全的一个担忧导致的社会需求，世贸‘国别中心’可以给食品、饮品进口商租户们提供更多的稳定消费类活动和B2B场所。我们未来在整体规划上将加大投入力度，希望能引进更多优质的商品和好的买家。”
由此，梳理之后的搭建“大国别中心”的决策明晰。罗伟超表示，综合上述，三个因素是决策主因。一、国家支持。推进国际商品中心是上海国际贸易中心建设重要内容之一，也是上海市扩大进口的重要举措之一，已列入商务部与上海“部市合作”内容。二、市场需求。进口商品需求旺盛。三、入租需求。入驻世贸商城3楼“国别中心”的进口商品品类日趋丰富，一个楼层的商品展示空间已不能满足国际品牌和贸易机构的入租需求。
罗伟超指出：“升级版‘国别中心’不再局限在世贸商城一个楼层来涵盖所有进口商品品类，而是要契合世贸商城发展国际级内销常展平台的经营战略，覆盖整个大楼并以服装、家用品礼品和食品饮品三大品类为主搭建‘大国别中心’进口内销展贸和推广平台。”
从数据不完全统计，转型中的世贸商城正在从一个出口平台华丽转身内销和进口平台。目前其主营进口与出口业务的企业租户比重是7:3，即70%在做内销和进口，30%从事出口。入驻的海内外企业已根据世贸商城合理规划分布在各个楼层，“大国别中心”概念已然形成。立意品质生活，推广健康态度，搭建优质商机，是世贸商城“大国别中心”不断完善发展的核心宗旨。

短期主题生活馆将系列推出
围绕“大国别中心”的战略规划，据悉，世贸商城于2014至2015年在加强海内外企业的准入标准和主要商品的分类展示管理的基础上，将配合“大国别中心”的搭建，着力推出诸如“高端生活精品展”等系列短期配套活动，以期帮助企业租户更有效地达成面向高端买家和高品质消费群体的推广交流商机。
据罗伟超介绍，首届“高端生活精品展”核心意图是希望营造一个彰显品质主题的生活馆的氛围，让产品经营者能够以还原产品所要诠释的生活态度的展现方式，让专业买家和VIP消费者通过亲身体验和深入互动，以更感性的情感色彩来了解产品，进而积极推进双方之间的深层交流和带动合作。参加本次精品展的展商以世贸商城“大国别中心”租户为主，在世贸商城8楼富有创意感与艺术气息的玻璃房中，16家高端企业租户展现了来自9个国家和10个地区的高品质生活方式。
世贸商城11楼租户，斯里兰卡皇家巴蒂罗那珠宝总经理陈强男对此次参展感触颇深，他认为这种小型、私密性生活空间的展示形态，以及参展商品共同具有的艺术品质的文化属性，正是经营高端文化产品的企业所需要的推广平台。“国别概念和我们斯里兰卡珠宝品牌及企业文化理念非常吻合。”他们在参展的三天不仅得到VIP消费者的直接买单，还成功收获专业买家订单。
香豫阁贸易（上海）有限公司，是来自台湾经营以越南沉香为主的企业。据其负责人李祺苰介绍，此次高端定位的活动对公司经营的纯天然、好品质的沉香产品起到了很好的推广作用。李祺苰说，几年前入驻世贸商城8楼的选择是对的，世贸商城国际化、时尚性的营商环境的打造以及此类活动的配套举办，使得这里成为上海独一无二的高品质进口生活尚品的展贸地标。
推动“大国别中心”建设近一年以来，世贸商城“高端生活精品展”的横空出世在针对海内外高端商品探索新的展会推广模式上可谓独树一帜，其核心价值是“情感”互动。罗伟超表示，在未来还会继续推动不同主题的“高端生活精品展”，要以系列短期生活馆的形态与体验方式在世贸商城形成塑造品质生活、文化艺术与个性态度的时尚地标。

世贸高端租户“落地生根”
一种草本植物的学名叫“落地生根”，适合的土壤与环境会让它从此生根发芽、枝繁叶茂。世贸商城就是在培育这样的土壤和环境，让入驻“大国别中心”的海内外优质生活商品能够“落地生根”。
此次参加“高端生活精品展”的上海草木间生物科技有限公司拥有的IBeetIe茶品牌，是在世贸商城平台上“落地生根”的案例之一。IBeetIe茶品牌创始人刘刚介绍，世贸商城“大国别中心”不仅提供了品牌国际化发展的养分，在这个平台上高品质生活定位的产品聚集在一起，还可以实现战略性横向合作，据其透露，IBeetIe茶叶已经和一家经营高档瓷器的企业租户在谈合作，准备联手推出高端个性礼盒，专门针对追求生活品质的客户。草木间入驻世贸商城生根发芽，并开启从一间展示间扩至三个展示间的逐渐枝繁叶茂的品牌文化经营成长之旅。
同样在世贸商城“落地生根”的上海华衍纺织科技有限公司，在本次“高端生活精品展”上签约了6家代理商的大单合作，合作方不仅包括四川、广西等国内买家，甚至还有远道而来的美国代理商。总经理陈明晶认为，世贸商城高端定位的展贸营商环境和为租户准确整合海内外客商的专业服务质量，是华衍旗下产品能够顺利找到众多合作伙伴的有力保障。“无论是世贸商城常年展贸中心，还是‘高端生活精品展’这样的短期展会，都让我们结识了很多客户。我们的展示间每天都能接触到上门洽谈的新客户，其中不乏很快达成生意的商机，世贸商城对于我们公司来说是树立品牌形象、推广丝绸文化和拓展海内外市场的重要战略平台。”
“大国别中心”战略在原有“国别中心”基础上刚刚正式启动，为什么能够获得租户的一致认同和良好口碑？在深入租户的真实想法之后这个答案其实并不复杂，因为“大国别中心”的立意之本是上海世贸商城的高品质平台定位和专业服务意识。始终坚持以租户需求为核心的经营理念，是世贸商城发展二十年在每一次社会机遇中能够准确把脉和引领市场，成功实现转型并赢得更多优质企业入驻的决定性因素。

编辑：Zhanglin

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