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精选模式引领零售趋势 聚鲨环球精选宣布要让顾客远离无序海量

更新时间:2018-5-9 10:40:18     来源: 互联网

  2018年5月8日,中国·上海——“精选模式引领零售趋势聚鲨环球精选品牌发布暨全球合作伙伴大会”在上海梅赛德斯奔驰文化中心举办,中国国际广播电台、中国电视购物联盟、中国电子商会等机构、行业协会,中国台湾地区B2C龙头企业富邦MOMO、中东北非最大电视购物公司citrussTV、泰国领先的电视购物运营商TVD等全球知名零售平台,戴森、松下、罗莱、Good Health等上百个知名消费品牌,共同见证环球购物全新升级为聚鲨环球精选。作为中国电视购物行业最具代表性的创新企业,聚鲨环球精选首次公开解读“精选模式”战略,希望为顾客精挑细选来自原产国和原产地的全球好货,让顾客远离无序海量和低质。


“精选模式引领零售趋势聚鲨环球精选品牌发布暨全球合作伙伴大会”在上海举办

  与电商海量背道而驰的聚鲨环球精选

  如今,虽然买东西越来越方便,但想要买到一件好东西却越来越难:在供给泛滥、电商海量面前,选择已经成为高昂的成本。如果说电商是什么都卖的大杂烩卖场,那么聚鲨环球精选的初衷则是提供一种“不再浪费时间淘,聚鲨为你精选好”的品质生活方式。

  中国国际广播电台副总编辑、中国电视购物联盟理事长任谦表示,以电视为核心的媒体零售行业,由于播出时间资源的稀缺,形成了严苛的选品机制。相比无限多货架、海量商品的电商公司,电视媒体从渠道的角度把关产品品质,杜绝以牺牲消费者利益为代价的低价恶性竞争,起到良币驱逐劣币的示范作用,“从这一点看,以聚鲨环球精选频道为代表的电视购物行业,是为中国制造营造健康的成长空间。”


 中国国际广播电台副总编辑、中国电视购物联盟理事长任谦在“精选模式引领零售趋势聚鲨环球精选品牌发布暨全球合作伙伴大会”上致辞

  目前,聚鲨环球精选通过高标清同播上星频道和智能大屏网络、视频购物APP和直播页面、社交媒体、大数据营销、电商网站以及印刷品,为顾客提供食品、家居用品、美妆、个人护理、服装箱包和配饰等产品,每个类别下的细分品类分别优中选优5-6个品牌、20-30款,均来自最佳原产国或原产地的优质产品。


“聚鲨环球精选品牌发布仪式”正式启动

  拥有最高等级或者最佳性价比,仅仅是这些产品最终被选到“货架”上的基本门槛。更重要的是,这些产品能满足那些对改善生活品质有真实需求、对生活细节非常挑剔的顾客。因此,对于聚鲨环球精选的买手团队来说,除了性价比和稳定的供应链,产品的品质、产地和品牌力极为关键。这就在很大程度上要求这些买手足够懂行,站在顾客的立场去选品,并且比顾客还要挑剔。

  聚鲨环球精选的买手团队是由100多名分别在某一细分品类被称为品类专家的人构成,他们有着丰富的本土资源、采购经验和销量预测方法。聚鲨环球精选董事长孔炯说,“像锅具类产品,我们囊括菲仕乐、双立人、WMF这些全球顶级品牌,同时我们的专业买手非常了解中国的哪个省区、哪个厂家制造的铁锅最好用,我们和我们合作的供应商就进行选品采购,大力扶持中国制造。”


 聚鲨环球精选董事长孔炯在“精选模式引领零售趋势聚鲨环球精选品牌发布暨全球合作伙伴大会”上发表演讲

  跟其他零售平台销售的进口商品会贴上某经销商标签所不同,聚鲨环球精选的货源基本上从品牌总部或者厂家直接进货,有时为了把商品引进国内,聚鲨环球精选旗下的商贸平台还担任着经销商的角色。这也就意味着,聚鲨环球精选把选品的主导权掌握在手上。可以说,市场有什么需求,聚鲨环球精选的买手就去采购什么。


 聚鲨环球精选北京阅视无限科技有限公司CEO余晔在“精选模式引领零售趋势聚鲨环球精选品牌发布暨全球合作伙伴大会”上介绍视频电商平台

  去年9月,聚鲨环球精选投资控股总部位于阿联酋迪拜的中东北非最大电视购物公司citrussTV。利用citrussTV得天独厚的地理优势,聚鲨环球精选打通了全球贸易链。在5月8号的活动中,除了citrussTV,聚鲨环球精选还同时联合中国台湾地区B2C龙头企业富邦MOMO和泰国领先的电视购物运营商TVD,共同推出“全球品牌成长计划”。每年,各平台将选取本国和地区的优质品牌,通过这一计划快速输出到其他平台,实现优秀品牌的全球引进和输出。


 聚鲨环球精选、富邦MOMO、TVD及citrussTV共同推出“全球品牌成长计划”

  聚鲨环球精选会成为视频购物领域的Costco吗

  现在,聚鲨环球精选电视购物频道覆盖全国超过1.6亿户家庭,6亿观众能够随时收看到购物节目。即使拥有大型流量入口,聚鲨环球精选仍然不得不面对电视开机率下降、电视收视总量下滑这一老生常谈的话题。

  “电视是一个很广泛的概念,我们认为,只要是通过电子设备收看、以视频表现为主的都可以叫做电视。”孔炯说,“现在,人们不是不看电视,只是看电视的方式变多了。我们很早就开始布局OTT渠道和推广视频购物APP,让我们制作的视频购物节目能够快速分发和推送给用户。”

  其实,“电视购物”四个字已经很难准确诠释聚鲨环球精选的属性。据介绍,在总体营收规模每年保持增长的情况下,聚鲨环球精选有超过30%的营收来自于智能大屏、视频购物APP和直播页面、社交媒体、大数据营销等,预计未来这个比例会扩展到50%甚至更高。

  孔炯表示,聚鲨环球精选的顾客群体80%是女性,而且主要是45岁-55岁、家庭收入高且稳定的女性,“她们单次消费水平高,消费频次也高,平均客单价一般在800-900块左右。能有这样的客单价,除了我们的选品能力,更重要的是我们对产品做了充满吸引力真实展示。”

  聚鲨环球精选的视频直播没有提词器,也没有剧本。当频道主持人在直播过程中品尝一道菜的时候邀请演播厅现场的工作人员一起分享,这种真实的画面使得一次40分钟的电视直播可以卖掉数千套空气炸锅。一些明星艺人也愿意出现在聚鲨环球精选的直播里。传奇影后刘晓庆就曾空降聚鲨环球精选的直播节目分享自己代言的品牌,带货能力完全不输“小鲜肉”。

  “实际上,我们跟观众建立了一种关系,我们在传递一种美好的家庭文化和生活理念,让每一件物化的优质产品成为家庭成员之间日常交流的桥梁和载体。”孔炯说,“如果你去其他电商买东西,那可能只是一笔数字交易。但在聚鲨环球精选,你可以获得一种生活体验。因为我们销售的不是冷冰冰的商品,而是精选的商品本身的魅力。”

  “视频方面的专长,让我们能在大屏和小屏之间无缝衔接。”聚鲨环球精选董事长孔炯强调,“而且我们搭建的物流配送和售后体系,保证顾客无论从哪个屏下单,都能获得同样品质的服务。”

 
编辑:Zhanglin
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