定位实战专家顾均辉：专注基本款服装成就优衣库增长神话

近日，优衣库母公司迅销公布2018/2019财年第一季度（2018年9月-2018年11月）财报，数据显示优衣库在中国内地市场销售强劲，销售额和经营利润都实现了双位数增长。而此前的12月，优衣库在半个月时间内集中在中国新开13家门店，目前其在中国内地门店数量已突破670家，发展势头极其迅猛。唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉认为，在快时尚行业竞争日趋白热化的今天，优衣库之所以可以保持稳定增长，在于其将基本款衣服做到了极致，并在经营过程中勇于自我攻击，利用技术不断推陈出新。

图：定位实战专家顾均辉

优衣库创建于1963年，至今已走过五十多年的发展历程。作为一个老牌服装品牌，优衣库何以经久不衰？与其他快时尚品牌崇尚新款多、快不同，优衣库在日常经营中走出了属于自己的差异化之路——主打基本款，将人人需要的单品做到极致。2018年，创始人柳井正曾在优衣库LifeWear服适人生巴黎展会中提到：“我们要做的服装正好和快时尚相反，我不想生产穿完就扔掉的服装，而是具有可持续性的服装，改变服装、改变常识、改变世界。”

顾均辉指出，目前快时尚销售行业同质化竞争十分激烈，大多数服装企业追求“大而全”，企图通过全品类服装体系实现销售增长。但实际上，人们总是对专注于一类产品或一种服务的企业印象深刻，优衣库正是专注于基本款服装，在行业中做到了“一米宽、一千米深”，从而与竞争对手形成区隔，为持续稳定发展奠定了牢固的根基。

同时，优衣库把自己定位于顶级奢侈品牌的混搭“配件”，这个创意成功完成了与一流服装品牌的自由搭配，实现了消费阶层的突破，使优衣库得以在奢侈品消费领域分得一杯羹。优衣库的百搭“基因”大大拓展了其市场覆盖面，使得它不仅满足普通消费者需求，在一定程度上也能满足高端消费者的需求。

在五十多年的发展历程中，优衣库除了注重产品聚焦和差异化之外，也极其注重单品的科技创新，积极推出“新一代”产品。例如，在颜色和款式上，优衣库针对每个SKU设计多种颜色、多个款式，满足年轻人的个性化需求；在面料上，优衣库与日本纺织业巨头合作，研制出高科技的超细纤维，同时不断进行微创新，使其增加抗菌、防静电等功能，与普通面料相比更薄、更干爽、更舒适。此前，优衣库与日本纤维厂商东丽合作推出的HEATTECH保暖内衣系列目前的销量已达10 亿件，成为了优衣库秋冬季服装销售的主力产品。

“在这样一个高科技快速发展的世界，‘新一代’本身就是一个差异化概念，人们总是期待新的产品，没人愿意买过时的东西，强大的品牌需要用‘新一代’自我攻击。”顾均辉解释道。