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iGets 置换高品质生活

更新时间:2017-10-17 16:18:33     来源: 互联网

 

  导语:说起高尔夫度假会籍,您一定听说过iGets, TA诞生于2015年,创始人吴名用全新的视角将高尔夫产业解构剥离,借鉴国际著名度假会籍设计理念,创造出独具特色的资源置换平台iGets,它的出现为沉闷的会籍市场和分时度假领域,注入新的活力。

  iGets如何诞生的?

  21世纪初,由于中国高尔夫产业跨时代性的爆发增长,各地纷纷热衷于新建高尔夫球场,一座座漂亮高端的绿荫俱乐部犹如雨后春笋肆意生长。球会会籍也随之被火爆炒作,一时间一张高尔夫球会会籍成了众相竞价的香饽饽,也成为成功人士身份地位的标配。

  2010年后,高尔夫会籍的热度随着国家大力度整治球会的举措而衰退,调整的主因缘于政府限制公务员打球,直接损失了20%的打球人口,使得原本辛苦支撑的产业链进而难以为继。虽然业余爱好者的打球群体每年都以15%—20%的速度递增,而业余爱好者群体都是自掏腰包,相对来说消费也会非常理性,基本上贵的球场不打或少打,贵的会员卡几乎不会问津。所以现在的球场,特别是定位高端的球场首当其冲受到巨大的影响。会籍销售急剧萎缩就不言而喻了。

  另一方面,作为独立的经济实体,球场应该想办法带来合理的营收。“中国80%的高尔夫球场需要地产项目输血,这不是一个可持续性的经营理念——把球场做得私密高端,进而烘托地产价值。这种‘故事’越来越讲不下去了。”

  iGets最初的设想,就是瞄准了球场的闲置Tee Time和酒店闲置客房应运而生的资源置换平台。iGets 2015年推出了第一代会籍产品:海口大本营定制会籍。iGets签约了世界最大高尔夫球会海口观澜湖高尔夫,推出为期30年的长期会籍产品,包含每年21场击球权益和14晚酒店住宿。产品刚一面试,就迎来了市场追捧。2015年iGets迅速成为高尔夫市场的龙头品牌,会员人数也超过千人。

  随着思路不断深入,iGets平台不应该局限于高尔夫人群,整合现有更广泛的闲置资源,使高尔夫人群衍生出来的中高端消费阶层,享受高品质而价格合理的度假生活,才是iGets未来应该着眼的更大的“蛋糕”。“经济发展起来以后,中国人喜欢上了旅游,但是匆匆忙忙,走马观花式的旅游越来越越使人感到疲惫。随着生活品质的不断提高,旅游在高端人群中势必将向着‘度假’转变。”在iGets眼中,度假应该是有规划的,享受品质服务的闲适状态。那么有品质保证的度假应该包括什么内容呢?汽车租赁、游艇体验、酒店住宿和顶级球场……这不仅是一个高尔夫背包客说走就走的旅行,而更是全家共享的度假生活。其中,高尔夫只是一部分的内容,是一个由头,不代表全部。

  定制与置换

  经过1年的发展和总结,iGets不断调整和自我升级,逐步更加明确了iGets商业模式中核心的四个字是:定制、置换。

  定制,主要针对球场和物业的业主。比如球场和物业有闲置资源(开球时间、客房等),那么它可以将这些资源拿出来,由iGets量身定制设计产品,诸如行权的时限、次数、价格等条件均依据业主对市场、客户、现金收入、客源活跃程度等偏好进行定制。

  置换,更像是现在流行的环保理念,消费者购买了iGets定制会籍,既成为了球会的会员,也将自动成为iGets置换平台的用户,他可以将自己名下用不完的权益,转换为相应的GP点数(iGets平台上进行交易的虚拟货币),用换来的GP点数购买平台上其他会员分享的资源,从而实现了资源的置换。客户仅需购买一个会籍就能通过权益置换享受到iGets平台上所有会籍产品的权益,给客户极大的选择性。

  新的游戏规则,将一举打破度假会籍闲置时不能产生价值的弊端,又令所有参与资源交换的人受益,将闲置的资源转化为价值,而且这些价值能够保存,用以交换未来的潜在需求。

  2016年 iGets定制会籍继续不断拓展多元化的度假服务资源。通过大数据分析,iGets合理配置和调整了会籍权益每年发放数量,同是除了家庭版会籍外,还推出了好友版会籍,2016版iGets定制会籍的出现,无论从会籍权益、多元化度假资源还是产品性价比都是一款不折不扣的超值产品,它定位准确、权益配置合理、置换服务多远跨界,充分满足了球友休闲打球、好友相聚、全家度假的各方面需求。

  iGets走向成熟

  从2015至今的2年多的时间里,iGets签约的球会均是国内十佳高尔夫球会,如海口观澜湖、昆明春城湖畔、三亚海口海中海、北京红枫湖和大连红旗谷等。出于对品质的把控和球场位置的严格考虑,iGets始终刻意放慢脚步。“球场必须拥有高品质,所处的位置必须是度假首选地,这样才符合iGets平台用户的诉求。”不仅让会员打一场好球,还应该住一晚好酒店一直是iGets坚持不懈的目标。iGets先后签约了国内外多家著名酒店品牌。如丽思卡尔顿酒店、万丽酒店、观澜湖温泉大酒店、鸿洲游艇酒店、皇家园林酒店等,不同的地域、不同的风格、相同的高端服务品质让iGets会员打的开心,住的更舒心。

  在iGets的蓝图里,他将100家资源供应商和10000名平台用户作为下个五年计划的发展目标。而在资源供应商的名单中,高尔夫球场的资源应该只占全部内容的20%左右,“旅行可以以高尔夫为名,但度假远远超出了高尔夫的范畴。”iGets首席执行官吴名先生说“未来,只要和度假相关的产品,都应该可以被用来置换并创造价值。”

  试想一下?如果每一个空置的度假房间,每一辆空置的汽车和游艇,甚至每一件高尔夫用品都能为你创造价值,并用于改善你未来的度假水平,这将是多么令人雀跃的事呢?

  iGets 正从青涩走向成熟!

  2017年10月,iGets 3.0时代耀世登场,海口大本营•G³定制会籍同步发售。超值会籍产品、十佳高端球会、高端度假酒店、多样度假资源,带给您一份全家共享的精彩度假生活。

  l 海口观澜湖每年35场 iGets会员击球权益,让世界最大高尔夫球场,来容纳您宽广的胸怀。畅享高球乐趣,每一场都像你现在这么开心!

  l 连续8年每年赠送5600元高端度假酒店住房抵用金,让您的行程更显尊贵

  l 每年未使用完的权益可置换iGets平台其他度假资源!十佳高尔夫球会随心置换,更有游艇、豪车、马会。无忧置换让你的精彩旅程锦上添花。

  具体会籍权益见下表:



 
编辑:Zhanglin
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