顾均辉定位咨询分析：二手交易市场竞争加剧，爱回收如何继续保持领先优势？

日前，上海市经信委公布了706家入选2018年度“专精特新”中小企业的企业名单。截至目前，上海培育的“专精特新”企业数已达2103家，其中不乏一些隐形冠军企业，以及爱回收等堪称独角兽的标杆型企业。据2019年胡润研究院发布的《2018胡润大中华区独角兽指数》显示，爱回收的估值已达到100亿人民币。唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉指出，作为首批进入二手交易领域的平台之一，爱回收聚焦于电子产品回收这一细分市场，成为最先进入客户心智的二手电子产品交易平台，并在后续的经营过程中不断升级创新平台运营模式，巩固了自身在行业中的领导者地位。

图：定位实战专家顾均辉

2011年，二手物品回收置换还不是创业和投资的热点，58同城、赶集网、淘宝虽有二手物品买卖的板块，但其本质是分类信息网，加之没有完整的监管体系，平台内商品鱼龙混杂，市场混乱。当时电子产品消费正逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分，以手机为核心的电子产品更新迭代速度加快，消费者手机替换的速度也愈发频繁。在这一趋势下，爱回收瞄准高存量与高增长并存的电子产品回收领域，通过为用户提供以手机为主的线上3C产品二手交易服务，率先切入这一细分市场。 

顾均辉指出，一家企业能否取得成功，关键在于能否有效地分析所在行业的市场环境。作为最早进入二手交易市场的平台之一，爱回收将目光聚焦在前景广阔的电子产品领域，在占据这一市场空位的同时也抓住了发展的良机。

从2011年上线至今，爱回收已在二手电子产品回收行业深耕多年。在早期的发展过程中，爱回收通过“互联网+再生资源”的商业模式将消费者、回收商和处理企业聚集在一起，为回收交易作担保。同时，政府为平台提供资助补贴，对平台的运行进行监督管理，维持平台的稳定运行。如今，它不仅是手机回收服务商，还是手机品牌厂商重要的以旧换新渠道，同时更是高品质二手手机分销平台，整体业务覆盖二手手机交易全产业链，成为行业佼佼者。“成功抢占市场空位之后，爱回收不断完善行业规范，优化商业模式，为其后续的稳定发展奠定了牢固的根基。”顾均辉解释道。

随着我国逐渐进入存量经济时代，社会闲置物品规模越来越庞大，二手交易市场竞争越发激烈。近几年来，阿里旗下的闲鱼、脱离58同城独立运营的转转相继进入二手交易这个细分赛道。此外，京东也在去年推出了“拍拍二手”打入闲置市场。背靠京东，“拍拍二手”的入局可能会对爱回收带来一定冲击。“不过，爱回收已经成功进入消费者心智，这将是它赢得市场的最有力武器。”顾均辉补充道。